关键词：流量、直通、钻展、活动策划

　　适用行业：全行业

　　适用卖家规模：中小卖家

　　文章导读：目前很多卖家单独依靠平时的自然流量以及正常的转化，目前根本没有进行销量跟销售额的提升，也就是说进入了一个瓶颈期，这个时候，需要的就是抓住每个月的活动主题，直钻配合活动来进行营销，把销量跟销售额进一步的提升。

　　正文：

　　活动一直是商家追逐的重点，一个好的活动的成功，就代表商家们可以大赚一笔，能够通过活动获得店铺的人群流量和人气，对店铺提升有显著的帮助。而活动期间的推广，也是商家比较苦恼的问题，正确的把握时机去做产品推广，结合店铺自身实际去做营销，东西还是很好卖的。

　　淡季推广的优势及意义：

　　1.优势

　　流量便宜：

　　养词速度快：

　　2.意义

　　抢占市场：

　　一、直钻推广的意义

　　图1：直通车配合钻展营销的活动成交图片

　　下面是直钻活动期间活动数据

　　图片2直通车的数据图

　　二、直钻活动前夕预热

　　1.活动噱头打造

　　2.直钻活动前夕人群提升

　　活动噱头主要是针对活动去打造店铺氛围及店铺气氛，立好店铺主题去做，做好活动预热时间，活动前夕不求直钻获得销量，重点是打造出好的店铺收藏加购。

　　（以**活动为例）

　　图片1 店铺主题活动图片

　　无论是pc还是无线，首页装修肯定是需要有活动的氛围的。

　　图片2 店铺收藏加购

　　图片3直通车花费增加很多，收藏加购增加很多的图片

　　图片4 钻展收藏加购图片

　　上面三张图片展示的是活动期间直通车、钻展花费及直钻、店铺收藏变化情况，可以看出，在活动预热期间，直通车钻展投入都相对增加，主体还是直通车，通过直通车去带增加店铺整体收藏加购。不需要特别高的转化，为活动期间效果做准备。

　　在这近7天的推广中，尽可能的做好店铺人群，圈定店铺意向人群。

　　三、直钻活动期间投放

　　1 . 钻展投放

　　从活动开始之后，钻展投放就是重点，这个时候主要投放人群在店铺的收藏加购人群，此时活动前夕做的店铺预热效果就有作用了，店铺转化的人群也主要是这些人群。

　　图1：钻展成交加购收藏图

　　可以看到目前做钻展的加购收藏也是很大，主要做钻展也是为了活动的预热，产品的曝光。

　　2.直通车投放

　　直通车测款：

　　1.通过搜索人群，挑选店铺精准人群，高溢价低出价方式，通过店铺认知人群快速测试优势款式，每日实时调整溢价比例，短期内获取到最大的流量及占比。

　　直通车选款方式：

　　2.通过七天流量数据及收藏加购数据综合考虑，选择优势款式。（收藏加购率6~8%；点击率3%以上）

　　图2：直通车的加购收藏图

　　直通车此时做的工作不是大力投放，而是要对花费做一定的控制，重点放在投入产出上面，注意产品的转化率，不可盲目的去拉流量进店，这是不可取的行为，给店铺带来的实际收益也不大，造成的结果也是入不敷出。

　　四、活动收尾

　　活动结束之后，直通车钻展投放上不能停止下来，活动都是有一阶段的疲乏期，要店铺安稳的度过疲乏期而不对店铺产生大的影响需要在活动结尾期间做好合理的投放。

　　此时钻展的花费可以降低下来，直通车需要加大一定力度，去提升店铺主要款宝贝流量，维护好活动宝贝在活动流量降低的数据，不一定需要去稳定转化，转化必然会有一定的下降，此时需要做的不是流量回复到活动以前，只需要流量缓慢下降，不是陡然下降就可以。

　　1.活动期间活动周期数据：

　　2.直通车投放策略

　　3.钻展投放策略

　　直通车钻展的投放按照7天为一个周期去做规划，过了时间节点立马要去做下一步规划，时间节点过后赶不到，重新调整投放策略，控制一些没必要的花费。

　　预热期为活动重点时期，这个时期重点需要投放的是直通车，钻展需要做的工作是测试好活动期间图片，选择好投放点。

　　活动期是钻展重点投放时期，这并不是说直通车投放上不重要，直通车也是要加大力度投放，但是重点需要注意的是转化率及投产。

　　衰退期钻展可以降低一些投放，这个时候去投放的人群转化率相对较低，人群不太好控制，花费有一定的浪费，这个时期重点的去投放直通车，提升店铺精准流量，降低活动对店铺的影响。

　　总结：

　　把控好投放节点，实时去投放。

　　了解每个阶段直钻的重点，利用好去投放

　　活动结束之后，直钻需要对店铺做补充，不可立马停止。

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